区域总结与授信报告

中高风险及潜在风险复盘

股权风险、模型预警风险、拖欠工资风险

授信质效

经销售被授信退回次数不能超过三次，否则写书面说明

差异化执行复盘

授信覆盖追赶计划-新网授信追赶

不申请的以三方银票和现金结合为主

其他需要注意方面

经营区域不能扩大化。

股东会决议日期必须早于或至少等于申请日期。

征信异常时应该注意授信期限是否到期。

对股东、高管的情况介绍要详细。经营情况要介绍销售数量，关联品牌的情况。

经营三年以上且无风险的公司授信额度可上浮30%

个人工作汇报

1.影响渗透率的因素：

a.大小车渗透率不同。

b.股权转让等业务模式变更会影响渗透率。

2.重视新网培育，培养用户习惯。

3.维护与实控人关系。

4.注重业务的有效性，不做无谓的工作。

5.增加对销售顾问培训，进而提高渗透率。

6.向经销商客户介绍贴息政策。

7.与代理商保持合适的距离，在关键的商业问题上不让步。

8.实际放款与合同放款要求一致。

9.减少外部投诉。

10.尝试为代理商节省费用。

11.严肃、活泼；先严肃后活泼

12.开放的心态对待问题；既要敢提问题，提的问题又要准，还要给出解决问题的方案。

上半年工作总结

总体稳中向好。

四个地区业务发展不均衡，但差距一直在缩小。

展业不规范，有零散风险爆发。

持续作战能力不行，需要持续督导和提示。

倾听客户声音，解决客户的问题。

倾听自己声音，排解自身压力。

信息互通。

下半年安排

精准营销。

养成渠道-业务-产品的思维方式。强化对渠道的管理：运用好目标管理，与客户达成契约并按时追踪；做到SP和大区关系的透明，防止猜疑；支持部分SP跨省展业；抓增量：发动SP做商用车备案、入网；抓住出租车换代的机会，推动出租车和乘用车业务；进一步提高黑龙江的市占率。扩大商务车总对总业务；抓辽宁、吉林的二手车业务增量。督导二手商用车的销售；

风险合规

做核心指标的跟进。生态赋能与二手车销售结合。