经销商走访-睿明泽
了解财务对奇瑞汽金和银行的看法
店家情况
财务销售人员:5人
租金水电:10万以上/月
销量:2023年6月-200台
情况反映
a.奇瑞汽金保单不免,但平安银行可以免监管费和保费,并且计算存款利息;九江银行可以免监管费(18000)但不免保费(9000)。
银行基于经销商免息,赚取银行六个月的贴息。
但捷途主机厂不给奇瑞汽金贴息。
猜测银行盈利点:同业拆借利息,保证金利息
监管费:车的合格证;保险费:4s店购买的财产险,车辆卖出该保险即终止。
银票,承兑汇票
b.平安、九江银行保证金10%。
c.银行免息;捷途经销商要求奇瑞汽金争取2-3个月的贷款免息。
d.九江、平安综合授信2000万。
金融公司同业拆借
e.至惠带没有免息容易审批。
原因分析
主机厂没有给奇瑞汽金贴息
银行贷款利息低,大约只需要3厘,奇瑞汽金利息高,大概需要6厘。主机厂只要贴息三厘就能让客户免息分期购车,而奇瑞汽金需要贴息更多,主机厂处于成本考虑不给奇瑞汽金贴息。并且奇瑞汽金自身资金成本高,难以降低利率。只能通过上层领导沟通解决。